Les bienfaits de la Vendor Due Diligence (VDD) en amont d'une acquisition, cession ou levée de fonds

La Vendor Due Diligence (VDD), une étape souvent méconnue mais incontournable dans le cadre d'une opération de transmission ou de levée de fonds, est au cœur de notre attention dans cet article. En tant qu'exercice de précaution nécessaire, la VDD sert à éclairer le chemin de tous les acteurs impliqués dans un processus d'investissement, de cession ou d'acquisition. Loin de se limiter à une simple analyse financière, la VDD déploie un faisceau d'investigations complet, englobant des aspects juridiques, sociaux, fiscaux et stratégiques. Elle dévoile ainsi la réalité multifacette de l'entreprise sous examen, à la fois sous l'angle de ses forces et de ses faiblesses. Cette démarche cruciale permet aux investisseurs de comprendre en profondeur l'entreprise cible et fournit un éclairage précieux pour la négociation. Pourtant, la VDD est souvent confondue avec le rôle d'un commissaire aux comptes ou d'un expert-comptable. Il est donc essentiel de clarifier ces distinctions pour saisir pleinement l'importance et la valeur ajoutée de la VDD.

I. L'importance de la Vendor Due Diligence (VDD) en amont d'une opération de Private Equity

Le rôle crucial de la VDD dans le processus de décision d'investissement

Dans le monde des transactions, que ce soit lors d'une acquisition ou d'une transmission d'entreprise, la VDD est une étape essentielle. C'est une forme d'assurance, un moyen pour les investisseurs d'avoir une idée claire et précise de l'entreprise qu'ils envisagent d'acquérir ou d'investir. Lors d'une levée de fonds orchestrée par une banque d'affaires, par exemple, les investisseurs veulent connaître la rentabilité, la structure de l'entreprise, les risques potentiels et les opportunités. La VDD, en apportant une analyse détaillée de ces éléments, permet aux investisseurs de prendre une décision informée et réfléchie.

L'assurance apportée par la VDD aux investisseurs et aux cédants

Pour le cédant, une entreprise est souvent bien plus qu'un simple bien à vendre. C'est le fruit de plusieurs années, parfois décennies, de travail et d'investissement personnel. Ainsi, lors de la transmission d'entreprise, la VDD permet de refléter l’ensemble de ces efforts tant elle est supposée détailler finement l’ensemble des blocs individuels et collectifs participant à la construction de la vue globale de l’entreprise. Parallèlement, pour l'acquéreur, elle fournit une garantie solide concernant l'état de l'entreprise et ses perspectives et se trouve être pour beaucoup, un gage de confiance pour toutes les parties prenantes.

Le renforcement de la position de négociation grâce à la VDD

Finalement, la VDD offre un atout de taille lors des négociations. En mettant en lumière les forces et les faiblesses de l'entreprise, elle permet au cédant de mieux anticiper sa cession et à l'acquéreur d'adapter sa proposition en conséquence. Dans une situation de levée de fonds, par exemple, la banque d'affaires peut utiliser les résultats de la VDD pour avoir pleine conscience des enjeux liés à l'entreprise et mieux piloter l’opération, qui se réalisera quant à elle avec plus de fluidité et dans les conditions idéales et optimales pour l’ensemble des parties impliquées.

II. Les différents aspects généralement couverts par la VDD

Le volet financier : une analyse approfondie de la santé financière de l'entreprise

Une acquisition d'entreprise est un processus long et complexe, reposant souvent sur une analyse minutieuse de l'état financier de l'entreprise cible. La VDD joue ici un rôle crucial, passant au peigne fin les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie, ainsi que d'autres indicateurs financiers clés.

Prenons l'exemple d'une entreprise cherchant à lever des fonds pour son développement à l’international. Les investisseurs potentiels, guidés (ou non) par une banque d'affaires, souhaiteront avoir une vision claire de la rentabilité de l'entreprise sur son territoire national et potentiellement international, les éventuels niveaux de rentabilité en fonction du ou des pays adressés la ou les raisons de leurs variations.

La VDD ne se contente pas de fournir des chiffres et des statistiques. Elle va plus loin, fournissant une analyse qualitative qui ajoute de la texture à la compréhension de la situation financière de l'entreprise. Elle explore les forces et les faiblesses sous-jacentes qui peuvent influencer la performance financière, que ce soit une technologie innovante, une équipe de direction exceptionnelle, ou une présence bien établie sur des marchés en croissance.

Les aspects sociaux et juridiques : comprendre le fonctionnement interne de l'entreprise

Lors d'une transmission d'entreprise, la réussite de l'opération ne dépend pas uniquement des paramètres financiers. Elle exige une compréhension approfondie de la structure interne de l'entreprise, un véritable puzzle constitué d'une multitude de pièces qui doivent s'assembler harmonieusement. C'est là que la VDD déploie toute son utilité en évaluant de manière exhaustive les aspects sociaux et juridiques.

La dimension sociale est un terrain souvent complexe, parsemé d'engagements, d'accords, de relations parfois subtiles qui dessinent l'image d'une entreprise. De la hiérarchie interne aux conventions collectives, en passant par les contrats individuels de travail, la VDD met en lumière l'architecture sociale de l'entreprise. Par exemple, en cas d'acquisition d'entreprise, une VDD pourrait révéler qu'un changement de propriétaire déclencherait une clause de non-concurrence, ce qui pourrait sérieusement impacter les plans du nouvel acquéreur.

Concernant l'aspect juridique, la VDD effectue une revue complète des contrats en vigueur, des engagements de l'entreprise et des litiges éventuels. Elle examine également les questions de propriété intellectuelle, un enjeu majeur dans de nombreux secteurs. Lors d'une transmission d'entreprise, par exemple, il serait crucial de savoir si la technologie au cœur du modèle d'affaires de l'entreprise est protégée par un brevet ou si elle est susceptible d'être copiée par des concurrents.

L'investigation fiscale : anticiper les risques liées à une opération

L'investigation fiscale, dernière étape de la VDD, est une pierre angulaire pour toute opération de transmission ou d'acquisition d'entreprise. Il s'agit de vérifier que l'entreprise a respecté ses obligations fiscales, un enjeu crucial pour éviter d'éventuelles sanctions ultérieures. Ainsi, cette phase de la VDD porte son attention sur la conformité de l'entreprise à la législation fiscale, son historique en matière de déclarations et de paiements d'impôts, ainsi que l'évaluation de ses passifs fiscaux potentiels. En évaluant ces aspects, l'investigation fiscale permet de mettre en lumière d'éventuels risques cachés, essentiels à connaître avant de s'engager dans une acquisition ou une levée de fonds.

Due Diligence Stratégique : identifier les perspectives de développement et accompagner l’ensemble des parties impliquées pour un avenir meilleur

La due diligence stratégique, bien que moins fréquemment appliquée, apporte une dimension supplémentaire à l'analyse de l'entreprise. Complétant de manière optionnelle le spectre de la VDD, elle est pourtant un outil précieux pour comprendre l'orientation stratégique de l'entreprise. C'est un facteur qui peut se révéler déterminant, non seulement pour toute banque d'affaires ou investisseur potentiel, mais également pour les fondateurs lors d'une levée de fonds.

L'objectif de cette démarche est de comprendre le positionnement de l'entreprise sur le marché, d'identifier ses avantages concurrentiels actuels et accessibles dans le futur, d’alimenter sa réflexion quant à ses plans d'expansion et d'appréhender les opportunités et défis qu'elle pourrait rencontrer à l'avenir. Plus spécifiquement, cette analyse stratégique s'intéressera tant à la stratégie de croissance organique, qu'à celle de croissance externe de l'entreprise.

La distinction entre l'intervention d'une Vendor Due Diligence (VDD), d'un commissaire au compte et d'un expert-comptable

Rôles et responsabilités : Une vue d'ensemble des fonctions distinctes d'un expert-comptable, d'un commissaire aux comptes et d'une VDD

Il est dans un premier temps important de bien comprendre la nature distincte des missions de ces trois acteurs-clés dans le contexte de la transmission ou de l'acquisition d'entreprise.

L'expert-comptable joue un rôle de conseil et de soutien dans la gestion courante de l'entreprise. Il est le garant de la régularité et de la sincérité des comptes, veillant à ce que ceux-ci reflètent fidèlement la réalité économique de l'entreprise. Il est aussi amené à intervenir en amont d'une levée de fonds pour préparer l'entreprise à cette échéance.

Le commissaire aux comptes, quant à lui, a une mission légale d'audit des comptes. Il est chargé de vérifier la conformité et la sincérité des informations financières communiquées par l'entreprise, apportant ainsi une assurance aux tiers, comme les banques d'affaires ou les investisseurs, sur la crédibilité de ces informations.

La VDD intervient spécifiquement dans le cadre d'une opération de private equity, comme une transmission ou une acquisition d'entreprise. Sa mission consiste à effectuer une analyse détaillée de l'entreprise cible, couvrant non seulement les aspects financiers, mais aussi juridiques, sociaux, fiscaux et stratégiques.

Profondeur d'analyse : Comparaison entre le degré de profondeur d'analyse en VDD et en audit

Dans le contexte d'une transmission ou d'une acquisition d'entreprise, ou encore lors d'une levée de fonds, l'analyse nécessaire de l'entreprise cible requiert une investigation plus complexe et plus complète que celle réalisée lors d'un audit conventionnel par un expert-comptable ou un commissaire aux comptes (et heureusement !).

L'audit classique, qu'il soit réalisé par un expert-comptable ou un commissaire aux comptes, est principalement orienté vers les états financiers de l'entreprise. Il a pour but d'en vérifier l'exactitude, l'intégrité et la conformité aux normes comptables en vigueur. Ainsi, il s'assure que le bilan, le compte de résultat et le tableau de flux de trésorerie sont corrects et traduisent fidèlement la réalité financière de l'entreprise. Les commentaires émis par les parties impliquées ne concernent généralement que les irrégularités et les risques relevés.

La VDD, quant à elle, en plus d’expliciter et détailler les mécanismes de cohérences entre chaque poste des états financiers, élargit son champ d'investigation à de nombreux autres aspects de l'entreprise. Elle peut, entre-autres, intégrer une analyse détaillée des contrats commerciaux, de travail ou de fourniture et analyser les schémas fiscaux en vigueur dans l’entreprise. Elle vérifie en outre la conformité de ces contrats à la législation et évalue les risques juridiques qu'ils pourraient représenter pour l'entreprise.

Livrables attendus dans le cadre d’une VDD

La VDD se conclut généralement par la remise de plusieurs livrables qui synthétisent l'ensemble des investigations réalisées. Ces documents sont d'une importance capitale, non seulement pour l'entreprise qui les reçoit, mais également pour les éventuels investisseurs, les banques d'affaires et autres parties prenantes impliquées dans la transaction.

Le premier livrable est le rapport de VDD, qui offre une vue d'ensemble de l'entreprise et de sa situation actuelle. Ce document détaille les résultats de l'analyse effectuée dans tous les domaines couverts par la VDD, qu'il s'agisse du domaine financier, juridique, fiscal, social ou stratégique. Le rapport inclut généralement une présentation détaillée des risques et opportunités identifiés lors de la VDD, ainsi qu'une analyse de la viabilité de la stratégie de l'entreprise.

Un second livrable essentiel est le rapport de recommandations. Ce document contient des conseils spécifiques sur les actions à entreprendre pour optimiser les performances de l'entreprise et minimiser les risques identifiés lors de la VDD. Par exemple, cela pourrait inclure des suggestions sur les modifications à apporter aux contrats existants, des propositions pour améliorer la structure de l'entreprise ou des recommandations sur la stratégie à adopter pour la levée de fonds.

Enfin, la VDD peut aussi produire un rapport d'analyse financière et un « datapack » sous format Excel, qui synthétisent l’ensemble des travaux effectués sur les états financiers de l'entreprise. Ce rapport peut inclure une analyse approfondie des performances passées et actuelles de l'entreprise, ainsi qu'une projection de ses performances futures sur la base de différents scénarios.

Ces livrables constituent des outils précieux pour toute entreprise envisageant une transmission d'entreprise, une acquisition d'entreprise ou une levée de fonds. Ils fournissent des informations détaillées et fiables qui permettent de prendre des décisions éclairées et de maximiser les chances de succès de l'opération envisagée.

La VDD, outil majeur au bénéfice des dirigeants dans le cadre d’opérations de transmission ou de levée de fonds

En conclusion, la Vendor Due Diligence (VDD) est devenu un processus incontournable lorsqu'il s'agit d'une opération de Private Equity. Elle offre une photographie complète, fiable et détaillée de l'entreprise, en analysant en profondeur tous ses aspects financiers, juridiques, sociaux, fiscaux et stratégiques. Elle va bien au-delà d'un simple audit comptable ou financier, offrant une vision holistique de l'entreprise, indispensable pour éclairer la prise de décision des investisseurs, des banques d'affaires, des fondateurs et de toutes les parties prenantes.

Le rôle de la VDD est crucial pour anticiper les risques, identifier les opportunités et maximiser les chances de succès d'une opération. Elle apporte une assurance aux cédants et aux acquéreurs et renforce leur position de négociation. La VDD offre une transparence qui inspire confiance et facilite le processus de transaction.

Il est important de souligner que, malgré les similitudes, la VDD diffère significativement des missions d'un expert-comptable ou d'un commissaire aux comptes. La profondeur d'analyse, la variété des domaines couverts et la nature des livrables attendus en sont la preuve. Les livrables de la VDD, qui vont au-delà des chiffres, permettent d'avoir une vue d'ensemble de l'entreprise et de sa situation actuelle, d'identifier des leviers d'amélioration et de formuler des recommandations stratégiques pertinentes.

En fin de compte, la VDD est un véritable outil stratégique qui, lorsqu'il est bien mené, constitue une clé pour le succès d'une opération de Private Equity. Elle donne une vision précise de l'entreprise, en éclairant son passé, en décryptant son présent et en anticipant son futur. Il est donc essentiel pour toute entreprise envisageant une telle opération d'accorder à la VDD l'importance qu'elle mérite.

Header Picture by Sarah Elizabeth ❤️

Vous êtes dirigeant de TPE/PME en pleine croissance et portez un projet de développement structurant ?

N'hésitez pas à nous contacter via le formulaire de contact ci-dessous ou à : [email protected]

Pour plus d’informations sur Kray&Co, passez sur notre site web

Pour ne rater aucune de nos nouvelles, suivez notre page LinkedIn